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德甲联赛总进球数:中國3C電商行業案例研究 - 新蛋

2016-10-20 09:59 韓權喜

c罗总进球数622 www.fzbis.com 摘要:最新數據顯示,2015年中國電子商務市場交易規模16.4萬億元,增長22.7%。預計未來2-3年仍將保持15%以上的增長率,中國電子商務市場仍有較大的發展空間。

主 要 內 容

1. 中國網購市場穩定增長,3C品類是其中的重要品類;2. 用戶消費升級,跨境電商迎發展機遇;3. 新蛋全球連續多年穩步增長,保持盈利狀態,近期與A股上市公司聯絡互動戰略合作,在商品和渠道形成互補;4. 未來新蛋將集合全球供應鏈和大數據優勢,從進出口雙向發力跨境電商。

最新數據顯示,2015年中國電子商務市場交易規模16.4萬億元,增長22.7%。預計未來2-3年仍將保持15%以上的增長率,中國電子商務市場仍有較大的發展空間。

根據2015年中國網絡購物市場數據,2015年中國網絡購物市場交易規模達3.8萬億元,較去年增長36.2%,仍然保持穩定的增長水平。根據國家統計局社會消費品零售總額數據,2015年網絡購物交易規模大致占社會消費品零售總額的12.6%,線上滲透率增長2個百分點。

根據2015年中國網絡購物市場數據,各類3C家電類產品的用戶購買比例在實物類產品中居于領先地位,市場規模較大。3C電商行業有純電商平臺和硬件商電商平臺兩種模式。

阿里、京東等巨頭已具有較高的市場份額,傳統綜合電商市場格局已定,定位更精準,服務更專業的垂直電商成為新的切入點??緹?、3C、母嬰等垂直電商行業迅速發展。2016年上半年,共有119家垂直企業獲得融資,多數集中在天使輪和A輪。艾瑞分析認為,垂直電商正處于成長較快的發展中早期,未來將成為網絡購物行業的一大趨勢。

大數據時代,電商企業能夠對劇增的訪問量、海量訂單、集中的大量付款行為提供穩定的處理能力,且能夠預測消費者潛在的購物需求,提高效率、降低成本、實現精準營銷。

2011-2015年中國消費者網絡消費持續升級,2015年網絡購物人均消費額為9206.9元,是2011年的2.3倍。在此大背景下,跨境電商迎來發展機遇。進口方面,隨著2014年下半年進口電商政策的放開,大量企業涌入進口電商市場。2015年,該市場規模達到1184.3億元,增長率為111.9%。出口市場同樣廣闊。其中,3C電子是核心品類,主要出口電商平臺包括亞馬遜、新蛋、ebay等。未來幾年,政策基本面保持利好的情況下,跨境電商市場將持續穩定增長。

企業概況:專注3C垂直品類網絡銷售

新蛋于2001年在美國成立,同年進入中國市場。在隨后15年的發展中,新蛋一直專注于IT/CE類產品的銷售和服務,以打造Best Consumer Technology為品牌核心定位。新蛋業績連續多年穩步增長,連續多年保持盈利狀態。2016年,國內A股上市公司聯絡互動以55.7%的股份收購新蛋,此次強強聯手將給雙方未來發展帶來新的機遇。

企業模式:自營B2C為主要模式

目前新蛋在其最核心的北美地區的業務模式以自營B2C模式為主,占比高達74%。其次是服務于政府、企業、醫院等大型機構的B2B模式,占比為17%。平臺B2C模式占比較小,為9%。新蛋中國地區商業模式以B2C為主,B2B為輔。在內貿業務之外,逐步開展出口和進口雙線并行的跨境電商業務。B2B業務中,新蛋中國憑借在3C垂直領域的多年積累,為客戶提供涵蓋技術、物流等全方位服務。

增長點:跨境&B2B銷售額逐步上升

2014-2015年新蛋中國地區B2B業務銷售額持續增長,增長率達35.4%。新蛋中國連續3年擊敗競爭對手成為嘉實多合作伙伴,且成為第一家與福建省莆田市政府合作,實行辦公設備網上采購的電子商務網站。

新蛋中國于2015年3月底正式上線海淘業務,在老注冊用戶中,有49%和27%的客戶分別是非活躍用戶和沉睡用戶,新蛋海淘商品成功吸引他們再次下單。

新蛋對產品、品牌及供應商選擇遵循嚴格標準。相當一部分知名IT/CE類企業選擇新蛋作為全球最大銷售渠道,以及全球產品首發渠道。隨著智能硬件行業的興起,大量的中國廠家出海需求日益增強。新蛋全球領先的行業地位以及供應鏈優勢,在幫助中國的智能硬件廠家出海方面更具優勢。

新蛋為C端用戶持續提供優質的內容營銷和產品的迭代審計;為B端用戶在物流追蹤、售后服務、財務、基礎等方面提供細致服務;同時,可針對服務形式、內容進行個性化定制。

新蛋物流服務覆蓋全球多個國家地區,全球共11個大型倉儲,分布在北美、歐洲、亞洲等地。操作模式全程自動化,節約人工成本的同時,保證正確率高達99.9%。另外,還擁有包括紙殼切割、粉塵清潔系統等多項技術創新,極大程度上優化了倉儲效率。

新蛋擁有700多人的研發團隊,多地協同,構建強大技術基礎。在應用方面,擁有業內領先的后臺系統及先進的信用卡防欺詐等風控技術,服務優質的同時,為用戶提供了安全的網絡購物環境。

目前,3C電商行業競爭激烈,不同電商間產品類似。在這樣的行業背景下,3C電商需發掘自己在產品方面的獨特競爭力。根據艾瑞最新研究數據,預計2020年,VR用戶量將超過2500萬人。隨著VR/AR等智能技術的發展和硬件成熟,市場前景十分看好。新蛋與聯絡戰略合作,將整合聯絡互動在智能硬件產品上的優勢,在產品層面實現突破,迎來新的增長點。

隨著用戶消費的不斷升級,跨境購物成為新的需求增長點。新蛋擁有全球協同的強大供應鏈體系優勢,以及豐富的電商運營經驗。未來,新蛋將著力于跨境網購市場,出口、進口雙線并行,引入國外優質產品,并幫助中國優秀商家走向海外。

近年,分享經濟持續高速發展。新蛋在15年電商運營過程中,積累了優質的用戶數據、OA系統和倉儲物流系統。未來,新蛋將面向全球開放其數據平臺、倉儲物流平臺以及OA平臺,在資源共享中,實現這些平臺的最大價值。

新蛋對產品質量把控嚴格,服務高效,有利提升了平臺的用戶黏性,并最終使得優質用戶沉淀。在此基礎上,平臺影響力也隨之增強,吸引了更多優質用戶,產品銷量和品牌影響力得以提升。與此同時,品牌商和供應商也將新蛋作為首選銷售額渠道,最終形成產業鏈上下游之間良性互動。因此,只有從產品端做好質量把控,服務端提升用戶體驗,才能夠不斷吸引優質用戶沉淀,形成健康生態系統。

責任編輯:韓權喜

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